Кейс
Запуск электрической печи-каменки через контент-маркетинг
Задача
Вывести на рынок премиальную электрическую печь для сауны с инновационными характеристиками (стеклянный корпус, выносной пульт, конвектор) и преодолеть скепсис аудитории относительно эффективности электрических решений против традиционных дровяных печей.
Стратегия
Позиционирование не как "электропечь", а как "идеальный климат-контроль для современной сауны". Смещение фокуса с технических характеристик на пользовательский опыт и технологические преимущества.
Реализация

1. Образовательный этап (месяцы 1-2)
  • Серия материалов "Мифы и правда об электрических печах":
  • "Почему электрообогрев экономичнее дров: расчет за 5 лет"
  • "Безопасность стеклянного корпуса: тест на термостойкость"
  • "Как конвектор создает идеальный пар: физика процесса"
  • Видео-демонстрации функционала:
  • Обзор пульта управления с экскурсией по всем режимам
  • Монтажный гид: установка печи и подключение датчиков
  • Сравнительный тест скорости прогрева с традиционными печами

2. Демонстрационный этап (месяц 3)
  • Кейсы интеграции в реальные интерьеры:
  • 5 фото-историй: от городской квартиры до загородного дома
  • Инфографика "Как вписать печь в любой дизайн парной"
  • 3D-визуализации в разных стилях (сканди, минимализм, классика)
  • Экспертные мнения:
  • Интервью с архитекторами банных комплексов
  • Отзывы монтажников о простоте подключения
  • Мнение врачей о пользе мелкодисперсного пара

3. Комьюнити-этап (месяцы 4-6)
  • Закрытый клуб ранних пользователей:
  • Обмен опытом настройки температурных режимов
  • Конкурс на самый креативный сценарий использования
  • Сбор фидбека для будущих модификаций
  • Пользовательский контент:
  • Флешмоб #МояУмнаяСауна с деталями эксплуатации
  • Лайфхаки по экономии электроэнергии
  • Отзывы о точности температурного датчика
Результаты за 6 месяцев

Маркетинговые показатели:
  • Органический трафик на сайт: +420%
  • Просмотры экспертного контента: 280 000+
  • Лиды с контент-каналов: 140 заявок
  • Стоимость лида: 850 ₽ (при цене продукта 89 000 ₽)
  • Конверсия в продажу: 26%
Бизнес-результаты:
  • Продажи за период: 37 единиц (план — 20)
  • Доля в общем портфеле: 18%
  • Средний цикл принятия решения: 23 дня (на 40% быстрее аналогичных продуктов)
  • Повторные рекомендации: 12 продаж по рефералам
Качественные изменения:
  • Сформирован новый сегмент восприятия: "премиальные электрические решения"
  • Создана библиотека экспертного контента (45+ материалов)
  • Построено активное сообщество из 320+ пользователей
  • Получены 28 детальных отзывов для улучшения продукта
Ключевые успехи контент-стратегии

  1. Образование как драйвер продаж — 83% покупателей указывали, что приняли решение после изучения материалов о технологии конвекции
  2. Визуальный сторителлинг — кейсы интеграции в интерьеры увеличили вовлеченность на 70%
  3. Техническая прозрачность — подробные видео монтажа снизили количество вопросов к менеджерам на 45%
  4. Сообщество как актив — пользователи самостоятельно отвечали на 30% вопросов потенциальных покупателей
Проект реализован в 2024 году. 
Хочу бесплатно разбор